通常，商务标包括报价及价格组成两大部分（fèn），投标人要紧紧围绕评（píng）标办法，综合（hé）考虑自身成本、市场（chǎng）等因（yīn）素综（zōng）合确定投标报价策略。我（wǒ）们在报价的时候一定要（yào）注（zhù）意以下几点了，一起来和我（wǒ）们专（zhuān）门（mén）做长沙标书的开云官方网页版和品瑞来看看吧。

第一点：慎用（yòng）低价策略。根据《中（zhōng）华人民共和国招标投标法》和国家七部委12号令《评审（shěn）委员会和评审方法暂行规（guī）定》规定，投（tóu）标（biāo）人（rén）不得以低于成败的报（bào）价竞标。在评审过程中（zhōng），评标委员会（huì）发现投标人的报价明显（xiǎn）低于其他投标报价，或明显低于标底的，使（shǐ）得其投（tóu）标（biāo）报价可能低于其个（gè）别成（chéng）本的，应当要求（qiú）投标人做（zuò）出书面说明并提供有关证明（míng）材料（liào）。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明（míng）材料的，由评标委（wěi）员会认定其低于（yú）成本（běn）报价竞标（biāo），其投标做（zuò）废标处理。因此投标（biāo）人采用低价竞标策略应十分谨慎，不要为得高（gāo）分而盲目压价。如确因个别成本低于社会平均成本，要在（zài）投标（biāo）文（wén）件中有合理（lǐ）的说明（míng），提供相关证明资料，并充分做好应对评审委员会（huì）质询澄清的准备，否则有（yǒu）可（kě）能被（bèi）废标处理。

第二点：严格对照招标清单报价。投标（biāo）人应（yīng）严格对照招（zhāo）标（biāo）人提供的招标内容（róng）清（qīng）单进行报价，不要有侥幸心理（lǐ），耍（shuǎ）“小聪明”。在工程量（liàng）清单（dān）招标中，修改招标人发（fā）布的工程量清单是被严（yán）格禁止（zhǐ）的，但（dàn）个（gè）别投标人故意修改或（huò）减少清单数量（liàng）妄图以此提高单价，此（cǐ）类“作弊”行为很容易被评审委（wěi）员会识破，无疑（yí）将被“废（fèi）标”处理。还有的投（tóu）标人（rén）故意制造“数量×单价＞合（hé）价”、“分项合计＞总计”之（zhī）类算术错误以提高分（fèn）项报（bào）价，企图（tú）既（jì）得高分，又提高报价，但结果往往是“偷鸡（jī）不成蚀把（bǎ）米”。因为《评审（shěn）委员会和评审方（fāng）法暂（zàn）行规定》明（míng）确规定，单价（jià）报（bào）价与合（hé）价（jià）报（bào）价（jià）不一（yī）致的，以单（dān）价金额为准；分项报价与总价报价不一致的，以分项报价为准；大小（xiǎo）写金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委（wěi）员会可以（yǐ）要（yào）求投标人（rén）对文（wén）字和计算错误按以上原则进行（háng）澄清，投标人（rén）澄清（qīng）不符（fú）合上述规定，或拒绝（jué）澄（chéng）清的，可以否决其投标。

第（dì）三点：足额计取行政规（guī）费。为（wéi）确（què）保工程安全、环保、文明施（shī）工，防止无序（xù）压价，有的地方规定安（ān）全施（shī）工（gōng）费（fèi）、环境保护（hù）费、文明施工费（fèi）、定额测定（dìng）费、税金等费用应按（àn）法定标准计取，不得参与让利，否则做废标处理。

在报价的（de）时（shí）候（hòu）一定要多注意这几点哦，特别是（shì）第一点。如果需要正规的标（biāo）书制（zhì）作，欢迎随时（shí）联（lián）系（xì）我们长（zhǎng）沙开云官方网页版和品瑞（ruì）商务咨询（xún）有限公（gōng）司哦（ò），我们是一家有着十年标书制作经验的（de）长沙（shā）标书制作公司。